✖ Нет базового представления о смыслах, анализе эффективности, особенностях площадок продаж и контентных воронок для каждой площадки.

✖ Прямые обязанности типа анализа аудитории и конкурентов не выполняются. Выдает скучные и нерезультативные тексты, которые пишутся ради того, чтобы просто написать и получить бабосики.

✖ Не умеет составлять карты смыслов, контент-стратегии проекта и выявлять преимущества. Боится предлагать идеи для привлечения клиентов, а только отсиживает рабочее время за выполнением «точечных» задач по техническому заданию.

✔ Смотрит на контент маркетинговым взглядом, мыслит цифрами и результатами, а не категорией: «Давайте шапку профиля переделаем и новый контент-план без привязки к продажам составим».

✔ Анализирует результаты, предлагает дополнительные идеи по улучшению контентной стратегии и обосновывает гипотезы цифрами.

✔ Строит в проекте контент-машину, которая приносит заявки и клиентов.

Тем, кто устал от посредственных подрядчиков, за которыми все переделываешь, и хочет найти специалиста с комплексным подходом к работе. Того, кто несет ответственность за работу и не рискует деньгами проекта. Тем, кто хочет выстроить в проекте контент-стратегию, которая поможет привлекать новые лиды и увеличить продажи продуктов или услуг.

Тем, кто «созрел» до делегирования и хочет найти партнера для дальнейшего роста. Такого сотрудника, кто будет вкладываться в проект и помогать расти, а не «просиживать» штаны за оклад.

Тем, кто хочет понять, почему их контент не приносит результатов и что нужно сделать, чтобы у клиентов появилась заинтересованность в продуктах/услугах и новые заявки. Тем, кто хочет узнать, как можно продавать с помощью эффективного контента без впаривания, просто рассказывая о продукте/услуге.

«Здорово, когда специалист полностью погружается в проект, нишу и тему. Вытаскивает продающие смыслы, предлагает идеи и строит контентные воронки, которые приносят результаты». Екатерина Андрюкова — владелец онлайн-школы, эксперт.

Было: блог с 1500 подписчиками, низкая вовлеченность, отсутствие продаж. Блог велся нерегулярно, требовал много времени, поэтому постоянно возникало сопротивление его вести, хотя головой понимала, что на этой площадки можно хорошо зарабатывать.

Стало: за 4 года совместными усилиями вырастили блог с 1500 тыс. до 57 тыс. подписчиков. Проанализировали ЦА, внедрили работу со смыслами, контентные воронки через посты и тестируем другие подходы к подаче контента. С каждой опубликованной контентной единицы идут заявки и продажи.

Было: 400 подписчиков, публиковался только продающий контент (приглашения на онлайн-мероприятия и встречи, чтобы обсудить проект), выжженная аудитория.

Стало: с февраля 2023 года канал вырос с 400 подписчиков до 2700+ подписчиков. Канал растет за счет органики + рекламы в Telegram Ads + посевы. Средняя вовлеченность в канале 24%, средняя стоимость подписчика 151 рубль. Появились первые продажи и заявки с канала. Много положительной обратной связи от подписчиков.

«Работа была проделана просто колоссальная! И я, и основной заказчик были в приятном шоке от качества и структурированности всех материалов». Герман Пацвальд — продюсер, проджект и маркетолог, эксперт по запускам и автоворонкам.

Было: потерялась «связь» с аудиторией. Не было понимания, как с ней взаимодействовать, создавалось ощущение, то, что работало раньше перестало работать и нужно срочно понять, что изменить. Продаж стало меньше, а нужно было понять, как продавать новый продукт-флагман.

Стало: эксперт получил количественное и качественное исследование целевой аудитории, которое помогло увидеть, как:

— более эффективно взаимодействовать с аудиторией;

— какие продукты нужны аудитории;

— создать персонализированный контент-маркетинг;

— увеличить продажи — прибыль — выручку.

Продаете не тем и не тому. Не проведено качественное исследование аудитории, из-за этого любое касание с базой и потенциальными клиентами не приносит результата. Либо продукт им не нужен, либо неверно определены смыслы, на которых строятся продажи.

У конкурентов сильнее позиционирование. Потенциальный клиент не видит ценности вашего продукта или услуги, поэтому выбирает предложения конкурентов.

Отсутствует продуманная продуктовая линейка и не выстроена воронка продаж. Клиента не проводят по пути «узнал — понравился — появилось доверие — купил», а продают «в лоб» без ухаживаний.